BAUSTEIN 10  I  Verkaufen auf Messen

Messen sind Akquise-Maschine mit gewaltigem Umsatzpotenzial. Ohne eine ausreichend gute Planung und Vorbereitung können die Ergebnisse jedoch schnell hinter den Erwartungen zurückbleiben. Auf jeder Messe stehen wir im direkten Vergleich zu unseren Wettbewerbern, das gilt für Produkte und Innovationen genauso wie für die verkäuferischen Fähigkeiten.

Mögliche Inhalte:

- Planung und realistische Erwartungshaltung 

- Messe-Vorbereitung und Kundenkommunikation im Vorfeld

- Vorbereiten und Einschwören der Mannschaft

- Potenzialselektion und Leadgenerierung

- Techniken für eine effiziente Messe

- Verkaufsgespräche - Nachbearbeitung der Messe-Leads