BAUSTEIN 2  I  Akquise von Neukunden

Ob an der Haustür, im Industriegebiet oder am Telefon, das Akquirieren von Neukunden ist in jeder Branche überlebenswichtig. Ihre Mitarbeiter lernen, selbstbewusst Neukunden anzusprechen und für Ihre Ideen zu gewinnen.

 

Mögliche Inhalte:

- Selbstorganisation, Vorbereitung und Struktur 

- Zielkundenabhängige Akquise

- Strategien - Die richtige Wahl des Akquise-Mediums 

- Ermitteln der richtigen Zielperson/Entscheider

- Umgang mit Hürden und Blockaden

- Der richtige Gesprächseinstieg auf Augenhöhe bei der Zielperson

- Der Umgang mit Ein- und Vorwänden am Telefon