BAUSTEIN 9  I  Verkaufen an Großkunden / 

                          Key-Account-Management 

Die Königsdisziplin im strategischen Verkaufen, hier darf absolut nichts mehr dem Zufall überlassen werden. Langfristige Strategien für den Auf- und Ausbau von Volumenkunden steigern die Erfolgsaussichten erheblich. 

Mögliche Inhalte:

- Vorbereitung und Strategien in der Key-Account-Akquise 

- Durchdringen von Kunden und Entscheider-Strukturen 

- Beziehungsmanagement und Kommunikationsbedingungen  

- Risikoeinschätzung und Potenzialermittlung