BAUSTEIN 4  I  Folge- oder Präsentationstermin 

Die Erwartungen und Ansprüche Ihrer Kunden sind hoch! Demnach wird sich Ihr Gesprächspartner nur für Sie entscheiden, wenn Sie ihm einen ausreichend großen Mehrwert/Vorteil bieten. Ansonsten reduziert er Sie immer auf den Preis. 

Mögliche Inhalte:

- Strategie und Vorbereitung für den Präsentationstermin

- Erfolgreiche Konzept- und Angebotspräsentation 

- Kundenorientierte Präsentationstechniken

- Verbindlichkeit aufbauen und fördern

- Differenzierung zum Wettbewerb im direkten Vergleich

- Der Umgang mit Bedenken und Entscheidungsschwächen

- Abschluss-Techniken